En el acelerado mundo actual de las reservas en línea, muchos gerentes de ingresos hoteleros siguen atrapados en el pasado, dependiendo en gran medida de su set competitivo (CompSet) de Smith Travel Research (STR) para tomar decisiones de precios. Aunque la evaluación comparativa con los CompSets puede proporcionar una visión general rápida del mercado, utilizarlos como base para las estrategias de precios o de marketing puede conducir a resultados muy poco óptimos.

1. Comp Sets: Un punto de referencia útil, una guía de precios deficiente

Los Comp Sets suelen considerarse una forma fiable de evaluar el rendimiento del mercado, pero se quedan cortos cuando se utilizan para fijar precios futuros. Los factores que influyen en los datos del Comp Set incluyen:

• Inventario de habitaciones restante

• Percepción del mercado

• Rendimiento en lo que va del año

• Decisiones subjetivas de los gerentes de ingresos

Estas variables hacen que los datos del Comp Set sean arbitrarios y poco fiables para la fijación de precios futuros. Reflejan condiciones externas que no necesariamente se alinean con las circunstancias específicas de su hotel.

2. La complejidad de la fijación de precios

La fijación de precios hoteleros es intrínsecamente compleja. La demanda fluctúa con regularidad y los competidores ajustan sus tarifas con frecuencia. Traducir enormes cantidades de datos en información práctica en tiempo real es imposible para los seres humanos por sí solos. Aquí es donde los métodos tradicionales se quedan cortos.

3. La solución: Automatización impulsada por IA

La única manera de gestionar eficazmente esta complejidad es mediante la automatización impulsada por IA combinada con informes intuitivos. Así es como le beneficia:

• Información en tiempo real: La IA procesa rápidamente enormes cantidades de datos, ofreciendo recomendaciones de precios actualizadas.

• Reducción del error humano: Los sistemas automatizados eliminan la subjetividad y la inconsistencia de la fijación de precios manual.

• Informes prácticos: Los informes claros e intuitivos garantizan que usted comprenda y se sienta cómodo con los resultados impulsados por la IA.

Nuestra solución aprovecha la IA para automatizar el proceso de fijación de precios, garantizando que siempre esté un paso adelante y tome las decisiones más informadas posibles.

Por qué los datos primarios son su mejor opción

En lugar de depender de los Comp Sets, enfóquese en sus datos internos. Los datos primarios de su hotel ofrecen información precisa sobre:

• Patrones de demanda real

• Tendencias de reserva

• Puntos de precio óptimos para diferentes condiciones

El uso de sus propios datos garantiza que las decisiones se basen en información precisa y relevante, adaptada a la posición única de su hotel en el mercado.

Datos limpios frente a datos ruidosos

Estadísticamente, los datos más cercanos a la variable que se desea medir producirán los resultados más limpios. Para los hoteles, esto significa confiar en los datos de demanda interna para medir la demanda en varios puntos de precio, lo que conduce a una mejor toma de decisiones y a una mayor optimización de los ingresos.

Resultados comprobados

Los hoteles que utilizan algoritmos de datos primarios superan a los que dependen de datos secundarios. Los estudios indican que las estrategias basadas en datos primarios optimizan los ingresos de manera más eficaz, especialmente al adaptarse rápidamente a los cambios del mercado.

Conclusión

El sector de la hospitalidad se ha quedado atrás en la adopción de herramientas avanzadas para la gestión de ingresos. Es hora de actualizar su enfoque. Si bien los Comp Sets son útiles para la evaluación comparativa, no deben orientar las decisiones de precios. Al enfocarse en sus datos primarios y adoptar la automatización impulsada por IA, puede tomar decisiones de precios más precisas y eficaces, maximizando los ingresos de su hotel.

Transforme su estrategia de gestión de ingresos con nuestras soluciones impulsadas por IA y deje atrás los métodos obsoletos. Adopte el futuro de la fijación de precios hoteleros con confianza.